Соорганизатором мероприятия выступила Екатерина Айрих — директор фонда поддержки предпринимателей «Настоящий Пермский Продукт», член регионального совета и лидер Комитета по развитию малого и среднего предпринимательства ПК РО «Деловая Россия». В работе конференции также приняли участие представители «Деловой России» Пермского края — собственники и руководители компаний, развивающих направление закупок или планирующих выход на этот рынок.
В ходе конференции правительство Пермского края заключило соглашения с ООО «Кинетика» и АО «Уралмостострой». Соглашения предусматривают привлечение указанными компаниями субподрядных организаций из Пермского края, а также закупку продукции у региональных поставщиков и производителей при исполнении контрактов.
Как отметила Екатерина Айрих, сегодня система закупок становится важным инструментом развития локальной экономики.
«Государственные закупки сегодня — это значимая часть рынка. Построение качественного диалога между государственным заказчиком и исполнителем закупок, включая поставщиков «второй руки», позволяет повышать качество исполнения контрактов и обеспечивать наполнение и сохранение бюджета региона за счет привлечения добросовестных исполнителей. Закупка «второй руки» — это механизм, дающий приоритет пермским компаниям в период реализации контракта генподрядчиком. Именно об этом подписаны соглашения между губернатором и крупнейшими исполнителями региона», — подчеркнула лидер Комитета по развитию МСП.
Конференцию открыл губернатор Пермского края Дмитрий Махонин. С приветственным словом также выступил советник президента ПАО «Сбербанк», генеральный директор «Сбербанк-АСТ» Николай Андреев.
Практическую часть дискуссии открыл пермский делоросс, директор ООО «РГ-Строй» Антон Титов, более 16 лет работающий в сфере закупок. Он отметил, что в текущих экономических условиях государственный заказ становится одним из наиболее стабильных источников выручки для бизнеса.
По итогам 2025 года около 52% проектов его компании составили контракты с бюджетным финансированием, и эта доля продолжает расти.
«Сегодня многие говорят, что с бюджетом работать невозможно — якобы там нет денег. Это не так. Вопрос в том, чтобы правильно считать экономику проекта и не заходить в заведомо невыгодные контракты», — отметил Титов.
Он добавил, что даже при выстроенной работе часть проектов остается убыточной — на уровне 5–7%, что является нормальным предпринимательским риском.
Отдельное внимание спикер уделил тому, что работа с закупками начинается задолго до публикации тендера — на этапе формирования проектов и взаимодействия с заказчиками. По его словам, бизнес все чаще включается в подготовку проектных решений, помогая заказчикам формировать качественные и реализуемые проекты.
В рамках конференции также рассмотрели практические аспекты участия в закупках: от включения в реестр промышленной продукции до типичных ошибок при подаче заявок и заключении контрактов.
Во второй части мероприятия руководитель Пермского УФАС Александр Плаксин рассказал о рисках нарушения антимонопольного законодательства и механизмах недобросовестного поведения на рынке. В частности, он обратил внимание на признаки искусственного дробления закупок, среди которых:
— технологическая взаимосвязь контрактов,
— единая хозяйственная цель,
— краткие сроки заключения договоров,
— участие аффилированных поставщиков,
— отсутствие объективных причин для разделения закупки.
Плаксин подчеркнул, что подобные практики становятся предметом пристального контроля и могут привести к включению компаний в реестр недобросовестных поставщиков.
Подводя итоги, и.о. министра по регулированию контрактной системы Пермского края Марина Пашиева подчеркнула значимость вовлечения регионального бизнеса в закупочную систему.
«Хочу поблагодарить вас за интерес к теме закупок. Это сложная, профессиональная сфера, требующая глубоких компетенций. При этом одна из наших ключевых задач — чтобы в закупках участвовали пермские компании. Это позволяет сохранять налоги в регионе и развивать местную экономику. Мы все живем здесь, и только в наших руках сделать регион лучше», — отметила она.
Больше интересных новостей читайте в нашем телеграм-канале «Лидеры бизнеса»
Подписаться на «Лидеры бизнеса» в MAX
