На прошлой неделе стали известны победители Всероссийской премии «Экспортер года» по Приволжскому федеральному округу. Компания «БумХимИнвест» вошла в число окружных победителей, заняв вторые места в трех номинациях среди крупного бизнеса: «Трейдер года», «Новая география», «Лучшая женщина-экспортер».
Компания является официальным дилером крупнейших заводов-изготовителей, производящих бумагу для гофрирования и картон для плоских слоев на территории Российской Федерации и стран СНГ. Сотрудничество с большим количеством заводов позволяет компании «БумХимИнвест» выступать комплексным поставщиком сырья, обеспечивая потребности производителей гофротары на 100 % в разных марках, сортах и форматов сырья, в логистических и финансовых услугах.
Валерий Борисович Поляков, коммерческий директор компании «БумХимИнвест», член пермского отделения «Деловой России»:
«С 2019 года в РФ реализуется национальный проект «Международная кооперация и экспорт». К основным задачам этого нацпроекта относятся: увеличение экспорта несырьевых неэнергетических товаров, увеличение доли экспорта продукции обрабатывающей промышленности, сельскохозяйственной продукции и услуг в валовом внутреннем продукте страны.
Наша компания «БумХимИнвест» осуществляет продажи именно несырьевых продуктов – бумага, картон, крахмал, клеи. Таким образом, задачу государства мы приняли к исполнению и смогли встроиться в федеральную систему поддержки экспорта. На уровне самой компании по инициативе директора Натальи Германовны Радаевой в 2022 году была принята Стратегия развития по расширению сети внешнего партнерства. На тот момент мы уже заняли существенную долю рынка в РФ и были готовы двигаться дальше. Первым этапом стали страны СНГ».
К инструментам развития экспортного направления компания относит постоянное и широкое участие в международных отраслевых выставках, а также активное взаимодействие с Российским экспортным центром (РЭЦ) и Министерством промышленности и торговли РФ.
С 2017 года компания ведет работу с РЭЦ. Сначала, как субъект МСП, «БумХимИнвест» пользовалась аналитическими продуктами, а также оформляла гарантию в пользу налоговых органов. После принятия Стратегии и при активном содействии РЭЦ компания расширила как географию поставок, так и количество контрагентов.
«БумХимИнвест» начала работать с предприятиями Узбекистана, Казахстана, Азейбарджана, Беларуси, Ирана, Индии и Китая. При поддержке Министерства промышленности и торговли РФ удалось выстроить партнерские отношения с предприятиями Таджикистана, Пакистана и Монголии.
Присутствие компании на выставках принесло в свою очередь установление бизнес-контактов с производителями из Турции, ОАЭ, СВР, Сербии, Молдовы, Грузии, Алжира, а также стран Африки.
Все эти инструменты и активная позиция руководства и команды компании «БумХимИнвест» позволили достичь значительных результатов за 2022-2023 годы – были заключены долгосрочные контракты на поставку бумаги, картона, крахмала и клея на общую сумму 4,4 млрд. руб.
В Стратегии руководством компании поставлена амбициозная цель - к 2025 году планируется выйти на пропорцию 50/50 по выручке от продаж на территории России и экспортных отгрузок.
По словам финансового директора компании «БумХимИнвест» Виталия Владимировича Сухоносова в 2022 году доля продаж Компании на экспорт от общего объема реализации составила 11%, а за 6 месяцев текущего года – показатель увеличился до 17,9%. По сравнению со вторым кварталом 2022 года выручка от реализации текущих экспортных поставок компании приросла на 86%.
«Испытываю чувство гордости за нашу компанию. 7 лет назад под моим началом стартовало развитие отдела продаж: мы из компании, занимавшейся реализацией небольших объемов ролевой продукции, выросли до крупного трейдера - экспортера с расширенной линейкой продукции для гофропроизводителей.
В этом году мы решили попробовать оценить свои возможности и заявились на участие в конкурсе. Победа в трех номинациях подтверждает, что наша компания не стоит на месте. Каждый день мы стараемся расширить географию поставок, максимально увеличить объем экспорта.
Нравится высказывание Стива Джобса, что крупные дела не делаются одним человеком, они совершаются командой. Благодаря нашей сплоченной команде профессионалов, ежедневному труду, постоянной работе над собой, преодолевая сложности, мы достигаем поставленных целей», - прокомментировала победу Ирина Турова, руководитель коммерческого департамента компании.
