На прошлой неделе на площадке РБК Пермь прошёл второй круглый стол, посвящённый российско-китайскому партнёрству. Участники разобрали, с чем сегодня сталкиваются пермские компании при работе с Китаем: экспорт готовой продукции, закупку оборудования и комплектующих, логистику и расчёты, господдержку, сертификацию и кадровый вопрос.
В дискуссии приняли участие председатель Пермского отделения «Деловой России», директор ООО «Краснокамский РМЗ» Дмитрий Теплов, руководитель Центра поддержки экспорта Пермского края Екатерина Ерохина, генеральный директор ООО «Красный Октябрь» Александр Суслопаров, коммерческий директор КБК «КАМА» Вячеслав Варламов и кандидат экономических наук, доцент ПГНИУ Анастасия Афонина.
«С 2022 года Россия и Китай стали гораздо ближе. Для нас Китай сейчас является основным партнёром. Основная доля экспорта и импорта — это Китай», — отметил Дмитрий Теплов.
За последние годы структура поставок заметно изменилась: оборудование и комплектующие, которые российские предприятия раньше закупали в Европе, сегодня преимущественно идут из Китая. При этом для экспорта российских товаров остаётся принципиальным вопрос экономики производства. Дмитрий Теплов отметил, что объёмы поставок напрямую зависят от рентабельности предприятий и курса рубля.
О конкретных результатах работы с китайским рынком рассказали сами предприятия. У «Красного Октября» доля Китая в продажах выросла с 30% в 2022 году до более чем 50%. Только за 2025 год компания поставила туда сухих пиломатериалов и шпона более чем на 2 млрд рублей. Предприятие также практически полностью заменило европейское, американское и японское оборудование китайскими аналогами.
На КБК «КАМА» после 2022 года пришлось заменить около 40 видов химикатов и пересмотреть технологические рецептуры. Затем предприятие переключилось на поиск запчастей, техническое обслуживание и крупные узлы. Сейчас основной объём импортных поставок также приходится на Китай. При этом качество поставщиков сильно различается, поэтому предприятие продолжает отбирать контрагентов и корректировать технические требования к продукции.
Для компаний, которые только планируют выход на китайский рынок, в Пермском крае действует поддержка Центра экспорта. Бизнесу помогают найти контрагента, перевести и юридически проработать контракт, пройти сертификацию, оформить разрешительные документы, защитить интеллектуальную собственность и организовать транспортировку. В этом году пермские производители продуктов питания впервые приняли участие в коллективном стенде в Китае и уже начали прорабатывать дальнейшую работу на рынке.
Одним из перспективных каналов продаж остаются китайские онлайн-площадки Tmall, JD, WeChat и 1688. Наибольший интерес китайских покупателей, по оценке Центра поддержки экспорта, вызывают российские продукты питания — в том числе кондитерские изделия и растительные масла. При этом для выхода на рынок компаниям приходится адаптировать продукцию под местные требования и проходить сложные процедуры сертификации.
С логистикой ситуация стала стабильнее. По словам Дмитрия Теплова, открываются новые погранпереходы, развивается автомобильное сообщение, растут контейнерные перевозки и количество транспортных коридоров между Россией и Китаем. В расчётах бизнес использует как прямые банковские платежи в юанях, так и агентские схемы, однако последние несут дополнительные риски из-за появления посредников в платёжной цепочке.
Кадровый вопрос сегодня связан уже не столько со знанием китайского языка, сколько с технической экспертизой. Для работы со сложным оборудованием и документацией нужны специалисты, которые понимают производственные процессы и профессиональную терминологию: стандартного машинного перевода для таких задач недостаточно.
Ключевым вопросом дискуссии стала конкурентоспособность российских предприятий. Эксперты подчеркнули: выход в Китай не должен быть самоцелью — он имеет смысл только при экономически эффективном продукте. Китайский рынок требует современных технологий, низкой себестоимости и продукции с высокой добавленной стоимостью. Дмитрий Теплов также связал развитие экспорта готовой продукции с сокращением сырьевой зависимости и повышением эффективности производства.
По материалам РБК Пермь. Фото: РБК Пермь.
